“转型升级，许多人都呼吁企业更加关注国内市场，但我认为开拓外销市场更加值得鼓励。”慧谷集团有限公司副总裁、虎门国际布料交易中心总经理欧鹏认为，随着转型升级的深化，企业应该苦练“内功”，寻求用有自主知识产权的产品、自有品牌去占领国外市场。
东莞需要另一种形式的外贸
“珠三角的经济都以外向型为主，这一特点在东莞尤为明显。”欧鹏说，东莞曾被称为“制造之都”，大量企业依靠三来一补的加工形式，利用低廉的劳动力成本赚取一些加工费用。“这些三来一补形式加工的产品，最终也确实出口外销了，但这并不是我所说的外销”。欧鹏解释说，他所说的这种“新型外销”有别于三来一补的加工，特指向境外销售有我国企业自主知识产权和技术含量、品牌价值的商品。
欧鹏说，国际经济格局今年来发生了较大的变革，一些西方发达国家给我们设立了各种壁垒、制定了各式的游戏规则。而目前的转型升级，就是要重新改变发展观，向新一轮的国际竞争和科技创新迈步。而转型后的这种外销方式，对企业的技术、实力等方面有着更高的要求，这就需要企业更好得整合内部资源，练好内功。
“一个能够打开国外市场的企业，也必定能够在国内市场取得成功。”欧鹏认为，国内市场更多的是进行价格战和成本战，国外市场有着更高的竞争压力和市场。因此，在兼顾国内市场的同时，企业应该借转型之力，寻求在国外市场上更大的发展。
计划引入“鲶鱼”触动商家
欧鹏还举例说，在我国生产的芭比娃娃，在美国的零售价格是9.9美元，而中方加工厂每加工一个芭比娃娃仅可获利2美元，除去加工厂原料、人工成本，中方加工厂从每个芭比娃娃上所赚到的只有几美分而已。劳动力密集型的企业参与竞争靠的只是价格和成本，没赚多少钱却付出了资源为代价，而通过转型升级，企业参与竞争的要素主要是技术和品牌。
“转型过程中的阵痛难以避免，转型期的企业需要更多的引导和培育。”欧鹏分析说，虽然转型后的前景非常美好，但转型过程中许多企业都会遇到各式各样的困难，这就需要政府加以引导和培育，将阵痛期企业的损失减到最小。
欧鹏以虎门的布料辅料专业市场为例分析说，目前大量的布辅料专业市场开设在博美一带，市场之间形成了激烈的竞争。如果政府进行规划引导，将市场资源进行整合，则既可避免相互挖墙脚的恶性竞争，也能形成合力进一步发展。而一些面辅料企业不但不重视新产品研发，反而想方设法与同行在内销市场大打价格战形成恶性竞争。“商家需要触动”，欧鹏说，虎门国际布料交易中心目前便计划引入“鲶鱼”，逐步将一批国外实力雄厚、技术领先的面辅料商家引入商场，一方面可以带动周边服装产业向时尚转移，同时也可以让这些有实力的外国面辅料商发挥“鲶鱼”的作用，刺激本土的面辅料企业加大研发投入，提高竞争力。
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