面对2006年羽绒服行业的阶段性洗牌现象，企业需要的不是困惑，而是在“客观回顾，冷静分析，理智选择”的基础上，细分市场，错位竞争，以创新求发展，并注重文化消费和企业社会责任

　　6月17日，中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会年度工作会议在江西省九江市召开。来自商务部、中国服装协会、中华商业联合会、国家服装质量监督检验中心等有关领导和专家以及200多位企业代表出席了本次会议。会议对行业目前所面临的形势以及如何进一步发展等问题进行了研究、探讨。中国服装协会常务副会长兼中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会主任委员蒋衡杰做了重要讲话。　　

　　他指出，本次会议是中国羽绒服行业发展到了历史关键时期的一个特殊的会议。

　　寻求突围行业发展瓶颈 　　
　　本次会议到会企业是行业发展历史上最多的一次。对此，蒋衡杰表示，企业关注本次会议有三个目的：第一，研究行业发展对策。五年前，中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会在杭州开了一次会，同样遇到了产销下降的问题。通过那次会议，行业渡过了一次难关，取得了又一次发展。最近几年，羽绒服装企业如雨后春笋般涌现，数量在扩展，但发展到一定程度，行业又遇到了新的发展瓶颈，需要大家通过这次会议来研究对策。　　

　　第二个目的是了解行业发展现状。很多企业近年来纷纷加入羽绒服装产业，一加入就遭遇“暖冬”，有企业表示五年的发展毁于一旦。目前中国羽绒服装行业到底行情如何？很多企业想通过参加本次会议，给自己把把脉，验证一下自己的选择是对还是错。　　

　　第三个目的是寻求突围之方。在近一两年有些企业是靠胆量而不是靠理智进入的羽绒服装行业，现在扛不住了，遇到了生产经营上的极大困难，想通过这次会议来算算自己的命。　　

　　面对众多企业的渴望，蒋衡杰表示，企业要“客观回顾，冷静分析，理智选择”，少一点盲目和冲动。更为重要的是找出行业发展中出现的问题，解决问题的方法和策略。没有思路就没有出路，没有策略就没有方向。　　

　　他认为，行业发展困难每年都有，每个阶段都有。2006年遇到的产销严重下降问题，是发展中的必然要遭遇的问题。在困难时，企业家以及全行业要树立信心，要有必胜的信心。任何产品和任何行业在国内外市场有消费需求时，品牌、企业和行业就有发展的机会。　　

　　为什么纺织服装行业一直在持续快速发展，根本的一条就是有不断的市场需求，有消费需求行业才能有发展的可能性。　　

　　当对市场和消费有了正确的认识，有了精准的分析后，企业可以通过以下的方法来应对发展中遇到的困难和问题：第一种方法就是细分市场，错位竞争。第二种方法就是当前社会发展主旋律——创新。依靠科技创新，来追求品牌价值。现在要追求品牌的附加价值。只有依靠这两个策略，才会使我们的品牌和企业、行业，通过调整和提升来发展自己，来实现行业的可持续发展。

　　以科技创新及文化为突围利器 　　
　　行业发展到今天，羽绒服产品数量已经从4000万件到2亿件，增长了5倍。又遇到一个历史性的数量满足瓶颈。五年来，虽然企业的产品在色彩和款式上有很大突破，改变了以前羽绒服像面包一样臃肿的形态，开始时尚化了。但企业的产品是否已经实现时尚化？是否把自己的风格做出来了呢？事实上还远远没有做到。　　

　　目前中国羽绒服产业产销矛盾比较尖锐。蒋衡杰指出，企业要通过分析市场，加强科技创新和品牌价值的追求。　　

　　目前行业普遍存在的问题：一个款式好卖，不出一个月，市场上全是这个款式，这是对知识产权不尊重，企业的产品设计要有自己独特的风格。　　

　　他举例表示，2005年，白领一件衣服卖了48万元。这给全行业一个启示，中国服装品牌也能追求品牌的价值，也能一件衣服卖出奥迪车的价钱。　　

　　2006年，中国设计师品牌“吉芬”参加巴黎时装秀，这是中国设计师品牌第一次在国际舞台上亮相。这件事情表明，高速发展的中国经济给服装行业走上世界时尚舞台打下了基础。同时，世界顶级服装殿堂向我们敞开大门，有一个认识和接纳的过程，其中很关键的一条，品牌要求独特的风格。　　

　　目前，羽绒服行业到了追求品牌附加值的时候了。企业应该在保持市场占有率和品牌美誉度的优势同时，追求品牌价值和品牌风格的塑造，形成一个特有的、有忠诚度的消费群。要有新的、科学的、客观的、理性的认识和行动。　　

　　由于受去年“暖冬”销量下降影响，本次与会者少了一些乐观，多了一些困惑。对此蒋衡杰表示，面对行业阶段性洗牌现象，我们的企业家缺乏面对困难与挑战的信心，以及理智的方法和策略。　　

　　他指出，市场是解决困惑的最好的药，在今后的发展规划中，企业要通过调整和提升，来取得发展。　　

　　本次会议，蒋衡杰特意穿了一件麻质休闲西服。他表示，这是给大家一个启示，羽绒服行业应该细分市场，要知道市场消费需求是变化的，尤其是到了时尚消费的时候，羽绒服行业应有所作为，有所行动。　　

　　他指出，在经济全球化的今天，企业不能只关注国内品牌，更应该关注国外品牌的情况。现在国际顶级品牌也开始有羽绒服，并且价格在千元以上，最贵的羽绒服能卖到上万元。我们为什么不做呢？哪怕是做个卖点也好。当然这个市场的量是少的，但绝对是在发展中需要研究的问题。

　　同时他指出，羽绒服的保暖性能固然重要，但在款式、面料、营销售方式上企业也应该有所突破。为什么艾莱依不存在发展困惑？大家在北方市场厮杀时，人家挥师南下，一路轻松。这告诉我们企业要细分市场，要迎合市场需求。现在是消费者需求什么，企业生产什么。全国服装年产量是512亿件，羽绒服装才2亿件。羽绒服行业要有所作为，要做出表率，要有所突破。 　　

　　最后，企业要注重文化消费、科技创新。及至2006年，以纯已经在全国开了4400家连锁店，市场销售额逐年大幅提升。目前，企业拥有250个设计师，品种开发总投入1.6亿元。据悉，到2010年，以纯将在二级城市开设旗舰店，及时掌握市场情况，淘汰缺乏规范和活力的加盟商。实现公司回款100亿元，拿出其中10%，也就是10个亿用于市场的研究、新品的研发和推广。　　

　　这一切表明，企业对市场认识要冷静、理智，要看得准，要有针对性措施，规划要落实到行动，要在市场中得到验证。

　　企业发展离不开社会责任 　　
　　在第一届中国服装品牌年度大奖颁奖晚会上，报喜鸟有限责任公司董事长吴志泽曾讲过，品牌，品牌，先有品质，后有牌子。品质是行业自律和社会责任问题。　　

　　目前市场上检测出来的一些问题如果解决不了，是社会责任问题，是企业家诚信问题，是对市场和消费者负责的问题。那些不顾国家利益、行业利益，一味强调企业自身利益的行为对市场将起到破坏作用。　　

　　同时，个别企业为了一己私利，采取价格战等一系列方法来干扰市场，这是不道德行为，行业应该进行披露和制止，相互之间要进行监督，作为企业家要自觉维护市场秩序。　　

　　最后，企业要关注国内、国际两个市场，现在国家出台众多政策支持企业走出去，如何走出去？是个现实问题。　　

　　本次会议是一个理性的会议，是一个选择未来发展方向的会议，全行业所有羽绒服企业都认真做好每一件羽绒服，每一个品牌企业要满怀激情地做好每一个品牌，遇到困难时要锲而不舍地忠诚于本项事业，因为羽绒服行业是一个充满活力的行业。(根据中国服装协会常务副会长蒋衡杰在2006年中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会上的讲话整理)